القوى التنافسية الخمسة لبورتر
القوى التنافسية الخمسة لبورتر هي اطار تحليلى يستخدم في تقييم استراجيات الأعمال والأسواق. ويمكن استخدام هذا الإطار كأداة تحليل للمميزات التنافسية والعلاقة المتبادلة مع السوق. وهذه الأداة تقارن محيط العمل أو بيئة العمل الداخلية مع البيئة الخارجية على نطاقها الأوسع.
ويعتمد هذا التحليل على أنه إذا تغيرت إحدى هذة القوى فلابد من اعادة تقييم المؤسسة وسوق العمل المرتبط بأداءها. ليس فقط ولكن أيضًا استخدمها في محاكاة تغيير هذة القوى الخمسة وما قد يترتب عليها في محيط العمل والأسواق المحيطة. وتعد هذه الطريقة إحدى الطريق الذكية للتخطيط ضد مخاطر سوق العمل والتغيير المفاجئ في مجريات العمل والقوى الخمسة هي
A graphical representation of Porter's Five Forces
المنتجات البديلة
المنافسون الجدد
مدخلات جديدة على السوق
قدرة المشترون على المساومة
قدرة الموردون على المساومة
بالتفصيل
1) تهديد المنتجات البديلة
ان وجود منتجات بديلة خارج نطاق المنتج التنافسي العام يزيد من ميول المستهلكين إلى السلع البدائل.
نزوح المشترين إلى السلع البديلة.
أداءالنسبي لأسعار البضائع البديلة.
تكلفة التحويل التي يتكبدها المشتري.
مدى تمايز المنتجات بتصور المشتري.
2) التهديد من دخول منافسين جدد
الأسواق المربحة التي تدر عوائد عالية تجتذب الشركات. وهذا يخلق وجود العديد من الشركات المنافسة في السوق مما يتسبب بانخفاض الربح الجزئي للشركة. وما لم يتم الحد من دخول شركات جديدة من قبل الشركات التي تشغل السوق، فإن معدل الربح سينخفض إلى مستوى تنافسي مثل ذلك في (الاسواق التنافسية المثالية).
وجود حواجز للدخول (براءات الاختراع، والحقوق، الخ.)
اقتصاديات اختلافات المنتج.
العلامة التجارية.
تكاليف التبديل وتكاليف التعمق.
متطلبات رأس المال.
إمكانيات الولوج إلى قنوات التوزيع.
ايجابيات ومنافع التكلفة المطلقة.
ايجابيات ومنافع منحنى التعلم
ردة الفعل الانتقامي المتوقعة من جانب شاغلي السوق الحاليين.
السياسات الحكومية.
3) حدة المنافسة من الخصوم
في معظم الصناعات تعد المنافسة من الخصوم المحدد الرئيسي لقدرة الشركة التنافسية في الصناعة والمجال الذي ستنافس فيه.أحيانا المنافسين يتنافسون بشكل عدائي وأحيانا المنافسين يتنافسون في مجالات غير السعر مثل المنافسة في الابداع والتسويق وغيرها من المجالات.
تفاوت وتناوب الافراط في الصناعة.
عوائق أمام الخروج من السوق.
التعقيد في المعلومات وعدم التناظر.
اقتصاديات الحجم الكبير
مستوى تكلفة الاعلانات.'
التوفيرات في التكاليف لاحجام السلع الكبيرة.
الميزة التنافسية المستمدة من خلال الارتجال.
4)القوة التفاوضية للعملاء
أو ما تعرف أيضا بالقدرة التفاوضية لسوق النواتج. قدرة العملاء على وضع الشركة تحت ضغط ما يؤثر أيضا على حساسية الزبائن للتغيرات في الأسعار.
نسبة المشترين إلى الشركة.
درجة الاعتماد على قنوات التوزيع القائمة.
مدى نفوذ المساومة وبخاصة في الصناعات التي تكون التكاليف الثابتة عالية فيها.
حجم شريحة المشترين.
تكلفة التبديل للمشترين بالمقارنة مع تكلفة الشركة للتبديل.
مدى توافر المعلومات للمشتري.
قدرة الشركة على الدمج الخلفي.
توافر المنتجات البديلة.
مدى حساسية المشتري إلى التغيرات يالأسعار.
الميزات الفريدة لمنتجات الصناعة المختلفة.
تحليل حداثة العمليات الشرائية, ترددها وتكرارها ,والقيمة المالية.
5)القوة التفاوضية للموردين
أو ما توصف أحيانا بالقدرة التفاوضية لسوق المدخلات. موردي المواد الخام ,والمكونات، والعمالة، والخدمات (مثل الخبراء) للشركة يمكن أن يشكلوا مصدر قوى تضغط على الشركة. فالموردين قد يرفضون العمل مع الشركة، أو على سبيل المثال يفرضون أسعار باهظة للموارد الخاصة والمهمة.
تكاليف التبديل للموردين بالمقارنة تكاليف التبديل للشركة.
درجة التمايز لمدخلات الصناعة.
توافر مدخلات بديلة.
نسبة الموردين إلى الشركات.
تضامن الموظفين (مثل النقابات العمالية).
المصادر
ويكبيديا
مايكل بورتر
القوى التنافسية الخمسة لبورتر هي اطار تحليلى يستخدم في تقييم استراجيات الأعمال والأسواق. ويمكن استخدام هذا الإطار كأداة تحليل للمميزات التنافسية والعلاقة المتبادلة مع السوق. وهذه الأداة تقارن محيط العمل أو بيئة العمل الداخلية مع البيئة الخارجية على نطاقها الأوسع.
ويعتمد هذا التحليل على أنه إذا تغيرت إحدى هذة القوى فلابد من اعادة تقييم المؤسسة وسوق العمل المرتبط بأداءها. ليس فقط ولكن أيضًا استخدمها في محاكاة تغيير هذة القوى الخمسة وما قد يترتب عليها في محيط العمل والأسواق المحيطة. وتعد هذه الطريقة إحدى الطريق الذكية للتخطيط ضد مخاطر سوق العمل والتغيير المفاجئ في مجريات العمل والقوى الخمسة هي
A graphical representation of Porter's Five Forces
المنتجات البديلة
المنافسون الجدد
مدخلات جديدة على السوق
قدرة المشترون على المساومة
قدرة الموردون على المساومة
بالتفصيل
1) تهديد المنتجات البديلة
ان وجود منتجات بديلة خارج نطاق المنتج التنافسي العام يزيد من ميول المستهلكين إلى السلع البدائل.
نزوح المشترين إلى السلع البديلة.
أداءالنسبي لأسعار البضائع البديلة.
تكلفة التحويل التي يتكبدها المشتري.
مدى تمايز المنتجات بتصور المشتري.
2) التهديد من دخول منافسين جدد
الأسواق المربحة التي تدر عوائد عالية تجتذب الشركات. وهذا يخلق وجود العديد من الشركات المنافسة في السوق مما يتسبب بانخفاض الربح الجزئي للشركة. وما لم يتم الحد من دخول شركات جديدة من قبل الشركات التي تشغل السوق، فإن معدل الربح سينخفض إلى مستوى تنافسي مثل ذلك في (الاسواق التنافسية المثالية).
وجود حواجز للدخول (براءات الاختراع، والحقوق، الخ.)
اقتصاديات اختلافات المنتج.
العلامة التجارية.
تكاليف التبديل وتكاليف التعمق.
متطلبات رأس المال.
إمكانيات الولوج إلى قنوات التوزيع.
ايجابيات ومنافع التكلفة المطلقة.
ايجابيات ومنافع منحنى التعلم
ردة الفعل الانتقامي المتوقعة من جانب شاغلي السوق الحاليين.
السياسات الحكومية.
3) حدة المنافسة من الخصوم
في معظم الصناعات تعد المنافسة من الخصوم المحدد الرئيسي لقدرة الشركة التنافسية في الصناعة والمجال الذي ستنافس فيه.أحيانا المنافسين يتنافسون بشكل عدائي وأحيانا المنافسين يتنافسون في مجالات غير السعر مثل المنافسة في الابداع والتسويق وغيرها من المجالات.
تفاوت وتناوب الافراط في الصناعة.
عوائق أمام الخروج من السوق.
التعقيد في المعلومات وعدم التناظر.
اقتصاديات الحجم الكبير
مستوى تكلفة الاعلانات.'
التوفيرات في التكاليف لاحجام السلع الكبيرة.
الميزة التنافسية المستمدة من خلال الارتجال.
4)القوة التفاوضية للعملاء
أو ما تعرف أيضا بالقدرة التفاوضية لسوق النواتج. قدرة العملاء على وضع الشركة تحت ضغط ما يؤثر أيضا على حساسية الزبائن للتغيرات في الأسعار.
نسبة المشترين إلى الشركة.
درجة الاعتماد على قنوات التوزيع القائمة.
مدى نفوذ المساومة وبخاصة في الصناعات التي تكون التكاليف الثابتة عالية فيها.
حجم شريحة المشترين.
تكلفة التبديل للمشترين بالمقارنة مع تكلفة الشركة للتبديل.
مدى توافر المعلومات للمشتري.
قدرة الشركة على الدمج الخلفي.
توافر المنتجات البديلة.
مدى حساسية المشتري إلى التغيرات يالأسعار.
الميزات الفريدة لمنتجات الصناعة المختلفة.
تحليل حداثة العمليات الشرائية, ترددها وتكرارها ,والقيمة المالية.
5)القوة التفاوضية للموردين
أو ما توصف أحيانا بالقدرة التفاوضية لسوق المدخلات. موردي المواد الخام ,والمكونات، والعمالة، والخدمات (مثل الخبراء) للشركة يمكن أن يشكلوا مصدر قوى تضغط على الشركة. فالموردين قد يرفضون العمل مع الشركة، أو على سبيل المثال يفرضون أسعار باهظة للموارد الخاصة والمهمة.
تكاليف التبديل للموردين بالمقارنة تكاليف التبديل للشركة.
درجة التمايز لمدخلات الصناعة.
توافر مدخلات بديلة.
نسبة الموردين إلى الشركات.
تضامن الموظفين (مثل النقابات العمالية).
المصادر
ويكبيديا
مايكل بورتر
Comments
Post a Comment