كلماتك ولغة جسدك تعبر عننك - ملخص كتاب الاقناع ل- هاري ميلز

ملخص كتاب الاقناع ل- هاري ميلز

مؤشرات الإقناع


1- لا تجد حرج من عرض مؤهلاتك
2- تحلى بالصدق والصراحة
3- لاتغالي في أقوالك لا نها تضعف القول
4- أعلن عن السلبيات ثم الإيجابيات
5- حاول إثبات صحة إقوالك

براعة التصوير ولغة الجسد 


1- لغة الجسد تأثيرها 55 %
2- نبرات الصوت تأثيرها 38%
3- الكلمات تأثيرها 7 %

وهنا يتضح أهمية لغة الجسد على الآخرين

قوة الكلمة


إن المحدثين المهره يتمتعون بمصداقية أكبر وروح أعلى من المنافسه والاقناع

كيف تكون ماهر بالحديث 

1- التحدث بطريقة الإثبات (عندما تنجز درسك فسوف نقيم حفلة)
2- التحدث بطريقة التأكيد 
3- تحمل المسؤلية
4- إبتغاء المكسب المشترك
5- التحدث على نحو قاطع 
6- التكلم بلغة متكاملة 
7- عدم اللجوء للعبارات القوية مثل
نهائيا- مؤكدا - وجدا ثم التصرف عكس ذلك
8- عدم استخدام عبارات التردد واللعثمة مثل اهـ - اهـ - مما يضفي
دلالة على عدم التأكد وفقدان الثقه
9- عدم استخدام الأسئلة المبتذلة
10- عدم اللجوء إلى الكلمات المطاطية غير الملزمة مثل( اعتقد)
11- تجنب العبارات المثيرة
12- تجنب فرط الأدب 

مؤشرات الاقناع


1- تحدث بشكل ايجابي وبتأكيد وحزم
2- تجنب عبارات المبالغة
3-اعلم إن التجاره مهاره وركز على الفوائد دون السمات
4-لتحليل أي عرض أو قضيه اسأل جمهورك
5-عند تسويق بضائع وافكار ركز على مايجعلك تبدو مختلف فريد
6-ضع بعين الإعتبار التأثيرالانفعالي لكل كلمه نستخدمها
7-استخدم الكلمات الايجابيه لدعم افكارك أما الكلمات السلبيه فاستخدمها لإبراز نقطة الضعف لدى خصمك
8-استخدم قدر الإمكان الكلمات الجاذبه للإنتباه مثل (حر ,مجاني ، عرض خاص)
9-استغل قوة التضادعندما تريد إيجاد مقوله يمكن تلاديدها وتكرارها
10-استخدم الاسلوب التكرارى في عباراتك لزياده فعاليه التأثير من كلماتك 

إقناع الذات

1- أتبع أسلوب المناقشات الجماعية
2- اعتمد على الاسئلة بدل الجمل الخبريه
3- اطرح اسئلة مفتوحه لدفع الطرف الآخر إلى التحدث
4- اطرح أسئلة مغلقة لتحديد نطاق الحوار